Как мы нашли “Золотые” товары в сети розничных магазинов одежды
Количество магазинов и товаров растет, но какие из них приносят прибыль в компанию, поможет узнать анализ продаж
О клиенте
  • 1
    Розничная продажа одежды через сеть из 8 магазинов, продажи на Wildberries.
  • 2
    Оборот 200 млн.руб в год.
  • 3
    Желание открывать новые точки.
  • 4
    Учет продаж и остатков ведется в 1с, но данные не анализируются на регулярной основе.
Запрос клиента:
  • Понять какие товары приносят прибыль, какие нет.
  • Как определять какой товар, сколько и когда закупать.
  • Определить от какого товара нужно избавляться.
  • Как увеличить продажи.
Что выявили по результатам диагностики бизнеса:
  • 1
    У клиента ассортиментная матрица более 3 000 наименований, но только 30% товаров приносит желаемую прибыль.
  • 2
    Склады перегружены товаром, хранение переместилось в магазины, что осложняет работу персонала
  • 3
    10 млн руб. заморожено в товарах с низким спросом (оборачиваемость 950 дней)
  • 4
    Средняя оборачиваемость товара 280 дней, при желаемой 60-90 дней - товара закупается больше, чем успевают продать
  • 5
    Нет четкого плана продаж и закупок
Что получил клиент после работы с нами:
  • 1
    Список "золотых" товаров - 9% номенклатуры приносят 41% выручки - на основе которых нужно строить товарную матрицу.
  • 2
    Список товаров на 10 млн.руб. с низким спросом, которые нужно быстро реализовать и вернуть деньги в оборот. Предложены варианты реализации.
  • 3
    Понимание какие товары в избытке на 18 млн.руб., а каких товаров не хватает - 14,7 млн.руб.
  • 4
    Понимание сезонности продаж товаров.
  • 5
    Расчет сколько, какого товара и в каком месяце нужно закупить.
  • 6
    Описание как самостоятельно проводить анализ и планировать продажи и закупки.
Как мы это сделали:
  • 1
    Собрали отчеты по продажам за последние 11 месяцев.
  • 2
    Провели анализ продаж и остатков по категориям ABC, по выручке и маржинальности, выявили какие товары выгодно продавать, а какие нет.
  • 3
    Проанализировали "золотые" товары по сезонности, размеру, категориям.
  • 4
    Определили долю новых товаров, которые можно закупать при обновлении ассортимента для теста на спрос.
  • 5
    На основе полученных данных сформировали товарную матрицу.
Вот как выглядели отчеты клиента до работы с нами
Отчеты клиента после работы с нами
СМОТРИТЕ ТАКЖЕ:
Как мы нашли 42 млн.руб. недополученной прибыли
Производство этикеток
Кейсы команды AIMOST
Перечень кейсов
Отсутствие регулярного анализа бизнеса привело клиента к кассовым разрывам
Сеть розничных магазинов одежды
Настроили работу команды на результат
Сеть розничных магазинов одежды
Наши контакты:

Если у вас остались вопросы, задайте их нашей команде -
https://wa.me/6282146315702

Присоединиться к чату -
https://t.me/joinchat/NE10J5xrK-ExMjhi

Подписаться на Луну -

@luna_katynova.instagram.com


~~~

ИП Катынова Толунай Александровна

ИНН 041104848106

ОГРНИП 318040000008554

Республика Алтай, город Горно-Алтайск

+7 915 065 78 97


Политика конфиденциальности

Договор-оферта