Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство. Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie.
OK
Как мы нашли “Золотые” товары в сети розничных магазинов одежды
Количество магазинов и товаров растет, но какие из них приносят прибыль в компанию, поможет узнать анализ продаж
О клиенте
1
Розничная продажа одежды через сеть из 8 магазинов, продажи на Wildberries.
2
Оборот 200 млн.руб в год.
3
Желание открывать новые точки.
4
Учет продаж и остатков ведется в 1с, но данные не анализируются на регулярной основе.
Запрос клиента:
Понять какие товары приносят прибыль, какие нет.
Как определять какой товар, сколько и когда закупать.
Определить от какого товара нужно избавляться.
Как увеличить продажи.
Что выявили по результатам диагностики бизнеса:
1
У клиента ассортиментная матрица более 3 000 наименований, но только 30% товаров приносит желаемую прибыль.
2
Склады перегружены товаром, хранение переместилось в магазины, что осложняет работу персонала
3
10 млн руб. заморожено в товарах с низким спросом(оборачиваемость 950 дней)
4
Средняя оборачиваемость товара 280 дней,при желаемой 60-90 дней - товаразакупается больше, чем успевают продать
5
Нет четкого плана продаж и закупок
Что получил клиент после работы с нами:
1
Список "золотых" товаров - 9% номенклатуры приносят 41% выручки - на основе которых нужно строить товарную матрицу.
2
Список товаров на 10 млн.руб. с низким спросом, которые нужно быстро реализовать и вернуть деньги в оборот. Предложены варианты реализации.
3
Понимание какие товары в избытке на 18 млн.руб., а каких товаров не хватает - 14,7 млн.руб.
4
Понимание сезонности продаж товаров.
5
Расчет сколько, какого товара и в каком месяце нужно закупить.
6
Описание как самостоятельно проводить анализ и планировать продажи и закупки.
Как мы это сделали:
1
Собрали отчеты по продажам за последние 11 месяцев.
2
Провели анализ продаж и остатков по категориям ABC, по выручке и маржинальности, выявили какие товары выгодно продавать, а какие нет.
3
Проанализировали "золотые" товары по сезонности, размеру, категориям.
4
Определили долю новых товаров, которые можно закупать при обновлении ассортимента для теста на спрос.
5
На основе полученных данных сформировали товарную матрицу.